Curso para donos de empresa de facilities
Empresa de facilities não quebra por falta de contrato. Quebra porque ganha contrato mal precificado.
Você fecha contrato, gerencia equipe, entrega resultado — e o dinheiro não sobra. O problema não é o mercado. É o preço. A Precificação Blindada é o método de quem viveu 30 anos no facilities — inclusive uma recuperação judicial — pra você parar de ganhar contrato por centavos e passar a defender o valor com número na mão.
- A conta que ninguém te mostrou: composição de custo do posto, encargos reais, ponto de equilíbrio
- O argumento técnico pra defender a proposta — negociar escopo e produtividade, não só preço
- A régua pra saber, com número, qual contrato aceitar e qual recusar
Acesso imediato às aulas · 7 dias de garantia · a partir de R$ 599 (ou 12x R$ 61,95)
Prefere conversar antes de decidir? Chamar no WhatsAppAssista: por que o problema não é o mercado
A verdade que ninguém te conta
Empresa de facilities não quebra por falta de contrato.
Quebra porque ganha contrato que já nasce sem margem.
Você conhece o roteiro:
- Ganha a concorrência por centavos de diferença do concorrente.
- Fecha o contrato com a margem apertada "pra não perder o cliente".
- Roda no prejuízo pra não queimar o nome na praça.
- Tenta economizar na execução — e aí vem o problema de SLA.
- Entra em conflito com o cliente toda vez que precisa reajustar o preço.
- Paga encargo e imposto errado sem perceber.
- E vira refém do operacional: todo problema chega em você.
Isso tem nome. Chama-se precificação no chute. E enquanto essa conta não for feita direito, cada contrato novo entra no mesmo buraco.
Reconheceu o roteiro?
A conta que ninguém te mostrou
Vamos fazer a conta que decide se o contrato sobra.
Um contrato de facilities mal precificado, rodando 12 meses, pode custar R$ 20 mil ou mais em margem que escapa sem você saber onde. Não é um evento. É um vazamento — todo mês, no mesmo contrato.
R$ 20.000 × cada contrato fechado sem a composição de custo completa
As regras estão mudando
A partir de 2027, o IBS e a CBS começam a substituir o PIS, a COFINS e o ISS — e a transição já está em curso. Pra empresa intensiva em mão de obra e baseada em contrato recorrente, isso mexe na composição de custo de cada posto. Não dá pra seguir com a planilha de sempre: vai precisar recalcular — e o curso mostra como, com a atualização da reforma incluída.
O custo que não aparece na planilha
Enquanto o preço está errado, você continua refém do operacional — apagando incêndio que a própria margem apertada acende: cliente reclamando, equipe no limite, você sem tempo pra pensar no negócio. Esse ciclo não melhora sozinho. Ele se repete todo mês, com juros.
Quem vai te ensinar
Método de quem viveu o facilities por dentro — não de quem estudou de fora.
Luilson Gomes
30 anos dentro do facilities. Não estudando de fora — operando.
- Comecei do comercial e, em 14 anos, construí uma operação do zero até mais de 2.200 colaboradores. Contratos públicos e privados: licitação, memorial descritivo, dissídio, reajuste — tudo que você vive, eu vivi.
- E também vivi o outro lado. Já fechei contrato sem saber a margem que ele ia gerar. Cheguei a uma recuperação judicial. Vi de perto o que acontece quando a conta não fecha e você só percebe tarde demais.
- Ali eu entendi: o problema nunca foi o mercado pagar pouco. Foi eu não saber defender — com número — o que a minha operação valia. "O mercado não paga mais" é a desculpa que a gente conta pra si mesmo quando não fez a conta.
- Reconstruí a operação sabendo a composição de custo de cada posto, o ponto de equilíbrio, o argumento de negociação. A empresa que eu dirigi foi comprada por um grupo com mais de 8.000 funcionários.
- A gente aprende algumas coisas estudando. Outras, pagando caro pela experiência. Eu ensino isso hoje pra você não pagar o mesmo preço que eu paguei pra aprender.
Anderson Claudino
Mais de 20 anos em operações, negócios, tecnologia e educação — não falando de fora, construindo, operando e ensinando.
- Comecei vivendo a realidade das empresas de facilities: operação, comercial, contratos, pessoas, custos e entrega. Atuei na gestão de estruturas com mais de 800 colaboradores e na condução de operações e orçamentos que chegaram a cerca de R$ 40 milhões por mês.
- Já implantei contratos de facilities em mais de 50 indústrias, principalmente farmacêuticas e alimentícias. Conheço o nível de exigência dessas operações: qualidade, compliance, produtividade, mão de obra, risco operacional e margem precisam funcionar juntos — todos os dias.
- Também conheço o lado comercial: construção de propostas, negociações, formação de preço e expansão de negócios. Vender um contrato sem entender a operação gera faturamento; vender sabendo exatamente como entregar é o que gera resultado sustentável.
- Contrato grande não é sinônimo de contrato saudável. Quando a empresa não conhece a fundo seus custos, sua capacidade operacional e seus indicadores, pode trabalhar muito, faturar alto e ainda assim perder dinheiro.
- Por isso aprofundei minha atuação em estratégia comercial, precificação, SalesOps, crescimento e inteligência de dados. Ajudei a estruturar negócios, criar unidades do zero até R$ 60 milhões por ano e implantar processos que transformam informação em decisão.
- Hoje sou especialista em Inteligência Artificial aplicada aos negócios: uso prático para melhorar processos comerciais e operacionais, analisar dados, estruturar propostas, ganhar produtividade e acelerar decisões.
- E há quase 20 anos levo essa experiência para a sala de aula: mais de 50 mil alunos entre graduação, pós-graduação, educação executiva e mentorias para empresários em todo o Brasil.
- Ensino o que vivi na operação, construí no comercial e aprofundei em estratégia, tecnologia e IA — para você olhar sua empresa com visão estratégica, proteger a margem e crescer com mais segurança.
O que é a Precificação Blindada
Não é curso genérico de precificação. É método específico do facilities.
Construído em 30 anos de operação real — junta três coisas que ninguém entrega no mesmo lugar:
A conta certa do seu setor
Composição de custo de um posto de verdade: salário, encargos sociais (68–72% no Lucro Real), benefícios, materiais, equipamentos, cobertura, margem operacional. É a planilha que você usa na segunda-feira.
O argumento pra defender o preço
O mercado paga por valor percebido e risco reduzido — não por preço menor. Você aprende a negociar escopo, frequência, prazo e produtividade, e a fazer o cliente parar de perguntar "por que é mais caro?".
A régua pra dizer não
Quando você conhece seu preço mínimo de sobrevivência, recusar um contrato ruim deixa de ser coragem e vira decisão técnica.
Módulo 1
Os Alicerces
Levantamento técnico
Como obter os dados certos antes de precificar.
Combate à "miopia do barateiro"
Parar de competir só por preço.
Engenharia de custos
A planilha que sustenta uma proposta sólida.
Seu norte financeiro
Ponto de equilíbrio e preço mínimo de sobrevivência.
Raio-X da operação e do mercado
Entenda o cenário, os riscos, a concorrência e os diferenciais da sua empresa para decidir onde agir, proteger a margem e ganhar contratos.
Contratos vampiros
Identificar o contrato que drena a margem.
Módulo 2
Blindagens e Campo de Batalha
Reforma tributária para facilities
O que muda na composição de custo e como repassar sem prejuízo.
Reajuste e reequilíbrio
Índice, data-base e o argumento pra não perder o cliente.
Defesa de proposta
Concorrência pública e privada — inclusive identificar preço inexequível do concorrente.
IA na gestão de contratos
Uso prático no dia a dia.
Atividade em grupo e networking
Conexão real entre donos do setor.
Faz sentido pra forma como você fecha contrato hoje?
O que muda na sua empresa
De refém do operacional a estrategista do próprio negócio.
No nível prático
- Sabe quanto pode baixar o preço numa negociação — e até onde não pode.
- Entra em concorrência com o número na mão, não na esperança.
- Tem contratos mais estáveis, porque nasceram com margem.
- Aumenta o lucro sem vender mais.
- Reajusta no tempo certo, com o índice certo.
No nível emocional
- A ansiedade do "será que esse contrato vai sobrar?" some — você já sabe antes de assinar.
- Senta na negociação com respaldo, não com medo.
- Para de apagar incêndio que a margem apertada acende.
Na sua identidade
- Deixa de ser o dono refém do operacional.
- Passa a ser o empresário que o setor vê como referência — não "o que ganha na guerra de preço".
| Antes | Depois |
|---|---|
| Chuta a proposta e torce | Fecha a conta antes de mandar |
| Cede desconto no impulso | Negocia escopo, frequência e produtividade |
| Tem medo de reajustar | Reajusta com índice e data-base na mão |
| Aceita todo contrato "pra não perder" | Sabe, com número, qual recusar |
| Refém do operacional | Estrategista do negócio |
Quem já está com o lucro protegido
O que muda depois de aplicar o método
Esse método é pra você se
- É dono ou gestor de empresa de facilities (limpeza, portaria, segurança desarmada, manutenção).
- Fatura acima de R$ 50 mil/mês e decide sobre preço e contrato.
- Tem até ~400 colaboradores.
- Quer parar de sobreviver e começar a lucrar.
Não é pra você se
- Acha que preço é "o que o mercado paga" e ponto final.
- Só quer copiar a planilha do concorrente.
- Acredita que o problema é sempre o cliente.
- Não está disposto a mudar a forma de decidir preço.
Tudo que você recebe
O que está incluído — nos dois níveis
Curso completo — aulas gravadas, no seu ritmo
Do levantamento técnico à defesa de proposta em concorrência. Certificado de 30h. Assiste 20 minutos aqui, 20 ali — feito pra quem não tem tempo sobrando.
valor de referência R$ 1.800
Pack de 4 Planilhas de Precificação
As planilhas prontas: composição de custo interna + versão simplificada pra apresentar ao cliente, com margem de negociação já embutida.
valor de referência R$ 580
Calculadora de Contratos
Ferramenta pra rodar ponto de equilíbrio e preço mínimo de sobrevivência de um posto em minutos.
valor de referência R$ 300
Aula de Reforma Tributária com tributarista
O impacto do IBS/CBS na precificação de facilities, explicado por quem é da área.
valor de referência R$ 400
Prompts de IA pra precificação
Prontos pra usar — análise de edital, estruturação de planilha, proposta comercial.
valor de referência R$ 200
Valor de referência somado
R$ 3.280
Escolha como quer começar
Custa uma fração de uma consultoria — e fica com você pra sempre.
Consultoria individual de precificação pra facilities: R$ 8.000 a 15.000 — e resolve um contrato.
Pós/MBA em gestão: R$ 12.000 a 25.000 — e não fala de posto, encargo nem licitação.
Um único erro de precificação num contrato: R$ 20.000 que somem no ano.
Essencial
- Curso completo gravado
- Pack de 4 Planilhas de Precificação
- Calculadora de Contratos
- Aula de Reforma Tributária
- Prompts de IA
- Certificado de 30h
- 7 dias de garantia
Completo
- Tudo do Essencial
- 2 lives ao vivo com os mentores + tira-dúvidas
- 1 mentoria individual com o Luilson
- Grupo de WhatsApp da turma
- 7 dias de garantia
Os dois botões levam ao mesmo checkout. Quem quer o Completo marca os itens ao vivo (2 lives + mentoria individual) como adicionais no checkout da Eduzz.
Por que R$ 599 no Essencial? Porque a ideia é caber no orçamento de quem está com o caixa apertado agora — que é justamente quem mais perde dinheiro com preço errado. Se o momento estiver muito apertado, dá pra começar pelo IA para Negócios de Facilities (R$ 297) e voltar pro principal depois.
Ficou em dúvida entre os dois? Chamar no WhatsApp
Se isso te desse um contrato a mais bem precificado por mês, valeria?
Garantia de 7 dias — o risco é meu
Entra, acessa tudo, aplica o método no primeiro orçamento que aparecer. Se em 7 dias você sentir que não era pra você, manda um e-mail pra contato@interellos.com.br e a gente devolve 100% do valor. Sem formulário, sem interrogatório, sem ressentimento.
Eu consigo fazer isso porque, quando você faz a conta certa de um posto, o resultado aparece na primeira negociação.
Perguntas frequentes
O que costuma travar antes de decidir
"Não tenho tempo pra fazer curso agora."
"Achei caro."
"Não tenho orçamento esse mês."
"Já tentei planilha antes e não funcionou."
"Preciso entender de finanças pra acompanhar?"
"Minha empresa é diferente das que vocês mostram."
"Meu problema é vender mais, não precificar."
"Tem certificado? As aulas ficam disponíveis?"
Continuar igual… ou mudar de jogo?
Você tem dois caminhos.
Caminho 1: fechar essa página e continuar trabalhando muito, com a margem apertada, torcendo pra que o próximo contrato "dê certo".
Caminho 2: entrar na Precificação Blindada, fazer a conta certa do seu próximo orçamento, e passar a negociar com número na mão.
A escolha é sua. Mas você sabe qual das duas te tira do lugar.
Quero cobrar o que minha operação valeAcesso imediato · 7 dias de garantia · a partir de R$ 599
Quer o Completo, com a mentoria individual? Chamar no WhatsAppP.S. — Se você leu até aqui, é porque essa conta já te incomoda há um tempo. Confia nesse incômodo. Com 7 dias de garantia, o risco de testar é meu — o risco de continuar precificando no chute é todo seu, todo mês.
P.P.S. — Cada mês que passa é mais um ciclo de contrato precificado no chute. E com a transição da reforma tributária já em curso, a sua planilha de custo vai precisar ser refeita de qualquer jeito. Melhor refazer sabendo a conta.